SOCIAL
PROJECT
Как грамотно составить продающий оффер

Как грамотно составить продающий оффер

  • 0 комментариев
  • 356 просмотров
  • 0 репостов
  • 0 лайков
  • 0

На составление продающего оффера наши маркетолог и копирайтер тратят в среднем пол дня. Почему так долго? – может, удивитесь вы. А вот сейчас мы и расскажем, почему.

По статистике компании VWO, привлекательный заголовок/оффер в 78,5% случаев побуждает посетителя читать текст дальше.

Выходит, хорошо составленный офер – отличная и едва ли не единственная возможность зацепить потенциального клиента, привлечь его внимание к вашему предложению и смотивировать к покупке.

Поэтому, чтобы составить крутое предложение, недостаточно придумать якобы цепляющую фразу.

Поэтому наши маркетологи и копирайтеры часами и днями могут проводить маркетинговый анализ, выявляя потребности и желания аудитории, чтобы в итоге правильно и грамотно составить оффер. Да – несколько предложений на первый экран landing page или в заголовок для КП – итог долгой и плодотворной работы. Зато они точно бьют в цель.

Что несет в себе правильно составленный оффер?

Нет, не ваши преимущества.

Он предлагает РЕШЕНИЕ ПРОБЛЕМЫ клиента путем покупки именно вашего товара/услуги. Это ВЫГОДА, которую клиент получает. Мы закрываем потребность потенциального покупателя, отвечая на все его выражения.

Оффер – это выжимка всех ценностей вашей услуги или продукта. Огонь, убойное предложение.

Например

При покупке мебели в салоне «Houseville» – доставка и сборка бесплатно!

Оформление кредитной карты Gold Приват банк за 5 минут!

Как точно старгетировать вашу целевую аудиторию и увеличить трафик на сайт на 40%? Читайте статью…

Весенняя распродажа тренингов для женщин «Как оставаться всегда желанной и любимой» - скидки до 70%, только до 20.05!

Сделайте заказ с 13.08 по 18.08 и получите скидку на следующую покупку 65%!

Из этих примеров можно выделить формулу для составления продающих офферов:

Выгода клиента + Заманчивый бонус + Дополнительные гарантии + Ограничение по времени/количеству товара + Стимул к быстрому решению = Продающий оффер.

Это полная формула, она может «тянуть» на 2-3 предложения. Конечно, можно и короче.

Представитель ЦА + Его проблема + Предлагаемое решение = Продающий оффер.

Ключевая потребность клиента + Дополнительная характеристика, влияющая на принятие решения = Продающий оффер.

При составлении крутого предложения смотрите трезво на сильные и слабые вашего бизнеса, и обязательно учитывайте потребности своей целевой аудитории! Например, приглашая участников на вебинар, предложите им личные консультации со скидкой 30% при условии регистрации до определенного числа. Предложение будет интересно тем, кто реально заинтересован в теме вебинара. В то же время, если вы продаете дорогие изделия ручной работы, вы вряд ли заинтересуете аудиторию бесплатной доставкой. Тут оффером может выступать сервис – например, при покупке изделия в подарок – курьер вручает получателю букет цветов – и никаких документов для подписи, где «светится» цена подарка!

Другой пример – у вас небольшой магазин со средними по региону ценами. С более известными и крупными конкурентами тягаться трудно – о них все знают, о вас – мало кто. Но, кроме сайта, у вас есть оффлайн-магазин, тогда как большинство конкурентов работают только в онлайне. К вам же можно прийти и вживую осмотреть товар, примерить, забрать заказ самостоятельно. Чем не продающий оффер?

Для составления портрета ЦА очень рекомендуем использовать интеллектуальные карты – сможете разложить все характеристики клиента четко и по полочкам.

На какие параметры стоит сделать упор при составлении оффера?

  • цена продукта/услуги – через цену показываем выгоду – экономия или премиальность предложения
  • условия оплаты

- есть ли возможность покупки в кредит

- есть ли рассрочка

- есть ли беспроцентный кредит

- есть ли самовывоз

- нужна ли предоплата

  • условия доставки

- с какими транспортными компаниями сотрудничаете

- доставляете ли заказы самостоятельно

- сроки доставки

  • условия покупки

- есть ли скидка или акция

- даете ли подарок к покупке

- действует ли бонусная программа

-есть ли шоу-рум

- лучшие предложения по сервису

- лучшее качество обслуживания

- лучшие условия гарантии

- беспроблемный возврат и обмен товара

- известность компании

- широкий ассортимент

- узкая линейка товаров, но с широкими гарантиями и сервисной поддержкой, прямо от производителя и т. д.

Добавьте в оффер ограничения по времени или по количеству товара/мест. Если продукт сильно отличается от конкурентов – покажите это отличие, желательно в %. Тушь Belle – до 30% дополнительного объема ваших ресниц!

Часто оффер формулируют за 5 минут «на коленке» и в итоге клиент читает (а часто не читает – ибо не интересно) что-то вроде – «купите наш крем и избавьтесь от морщин раз и навсегда!»

За счет чего вы избавитесь от морщин? Какой состав крема?

Когда наступит заметный эффект?

Если крем такой чудесный, почему он стоит 50 грн?

При написании продающего оффера не забывайте о конкретике. Ставьте себя на место клиента – я бы захотел купить, увидев такое предложение?

Отвечайте себе честно и объективно. Потому что если у товара больше недостатков и слабых сторон, то лучше доработать товар, а не оффер.

Если же вы уверены в своем продукте и сопутствующем сервисе, вы быстро найдете ниточку, за которую стоит зацепиться при разработке убойного предложения.

Ну а если вы не знаете, как попасть прямо в сердце потенциального клиента и оттуда забраться прямо в мозг, оставив там мысль вроде «хм, классное предложение, пожалуй, куплю» - тогда обращайтесь к нам ;)

Мы сделаем вашим клиентам предложение, от которого они не смогут отказаться!

Вам понравилась статья? Поставьте оценку для рейтинга:

Комментарии (0)

Хотите оставить комментарий?

Получите консультацию
удобным для Вас способом!

Ответим в течении минуты!