Ефективні стратегії просування інтернет-магазину
click fraud detection
Головна / Блог / Ефективні стратегії просування інтернет-магазину

Ефективні стратегії просування інтернет-магазину

313

У вас новий інтернет-магазин, але поки немає відвідувачів і продажів? Значить, вам потрібна комплексна ефективна стратегія просування.

Ми вирішили зібрати «в купу» весь свій досвід по розробці і просуванню інтернет-магазинів і написати докладний посібник щодо всебічного розвитку нового ресурсу.

Стратегія і аналіз

Перед запуском рекламних заходів важливо вивчити конкурентність ніші, лідерів галузі і ваших основних конкурентів.

Тому рекомендуємо проаналізувати:

  • частку ринку, займаного конкурентами;
  • продукти з високим попитом і маржинальністю, які принесуть вам перші продажі;
  • маркетингові стратегії і канали просування конкурентів;
  • власні конкурентні переваги;
  • свої об’єктивні слабкі сторони, які можуть перешкодити в просуванні магазину;
  • портрети основних груп потенційних клієнтів;
  • принципи вибору ваших товарів – пропозиції, які зацікавлять покупців, проблеми клієнта, можуть бути вирішені за допомогою ваших товарів.

Швидкі продажі після запуску інтернет-магазину

Для нового інтернет-магазину найоптимальнішими каналами просування будуть

  • контекстна реклама;
  • SEO – пошукове просування;
  • Прайс-агрегатори і маркетплейси;
  • Email-маркетинг;
  • Контент-маркетинг;
  • Social Media Marketing (SMM);
  • Різні види контент-маркетингу, в т. ч. Реклама у блогерів і на Youtube.

Канали розташовані в порядку їх застосування.

Перші продажі з контекстної реклами

За допомогою платної реклами в пошукових системах вже за 5-7 днів можна налаштувати рекламні оголошення і почати залучати перших цільових відвідувачів.

Найбільш ефективна контекстна реклама для продажу популярних товарів.

Переваги контекстної реклами:

  • швидке налаштування і запуск до 7 днів;
  • швидке внесення змін до РК;
  • можливість роботи з підігрітою аудиторією, в т. ч. вже відвідувала сайт;
  • Детальна аналітика результатів.

З недоліків ми б виділили:

  • постійні витрати, що залежать від обсягу ніші і кількості товарних пропозицій;
  • неефективність в деяких нішах (в т. ч. і в тих, де ціна за клік занадто висока);
  • обмеження для таких ніш, як фармацевтика, політика, фінанси і т. п.

SEO-просування

Давайте розберемося з перевагами і недоліками SEO-просування, як першого каналу залучення покупців.

Переваги:

довгограюча стратегія, яка через деякий час дозволяє сайту утримуватися на верхніх позиціях
45% користувачів вважають за краще переходити на сайти з органічної видачі, ніж з контексту
можливість обігнати по позиціях тих конкурентів, які більше вкладаються в контекстну рекламу – це знижує вартість кожного залученого клієнта

Недоліки:

в більшості ніш терміни виходу в ТОП варіюються від 6 до 12 місяців, протягом яких ви вкладаєте гроші в seo
трафік буде йти, якщо на товари є попит, якщо його немає – для просування будуть використовуватися більш загальні запити, які можуть погано конвертуватися
зміна пошукових алгоритмів може позначатися на позиціях сайту.

Ми рекомендуємо підключати SEO після контекстної реклами, коли підуть перші клієнти.

E-mail-маркетинг

Ви можете побоюватися впроваджувати email-маркетинг на старті продажів, вважаючи, що клієнтська база ще занадто мала або що клієнти будуть розцінювати розсилку як спам.

Щоб вирішити це питання, рекомендуємо:

налаштувати форми підписки на сайті, що дозволить сформувати лояльну базу передплатників і через 5-6 міс запустити регулярні масові розсилки.
для всіх форм налаштувати процедуру double-opt-in (додаткове підтвердження email-адреси безпосередньо з листа), це убезпечить ваші розсилки від потрапляння в спам.

Отже, запуск email-маркетингу на початку просування дозволяє швидко зібрати базу і почати формування лояльності споживачів і налагодження комунікації з ними, а також дає можливість регулярно, але ненав’язливо нагадувати про свої пропозиції.

З недоліків варто виділити:

повільну окупність, прибуток з каналу з’явиться тільки через 3-4 міс;
заточенность під ніші з регулярними повторними продажами – якщо клієнт робить покупку раз в декілька років – ваша прибуток буде залежати тільки від показників приросту бази;
складність адаптації контент-стратегії під потреби аудиторії в нішах з дуже широким асортиментом – в таких випадках краще робити ставку на розсилки з акціями та знижками.

Social Media Marketing

Бізнес вже давно занурився в соціальні мережі і багато хто вже знімають вершки. Після аналізу ніші і конкурентів вам стане ясно, чи варто вибирати цей канал. Але в 85 випадків з 100 – варто.

На етапі перших продажів нам, природно, потрібні продажі. Тому головне завдання – залучити до групи / на сторінку в соцмережах цільову аудиторію.

Для цього ми рекомендуємо:

  • налаштувати таргетовану рекламу, тут важливий хороший оффер;
  • налаштувати таргет на конкретні товари на сайті (не категоріями, вони конверсій не принесуть!);
  • ретаргетінг для повернення відвідувачів вашого сайту;
  • замовити рекламні публікації у відомих галузевих блогерів, обзорщіков і лідерів думок;
  • проводити конкурси та інші рекламні активності

Переваги, SMM як першого каналу залучення клієнтів:

  • можливість швидко отримати перші замовлення;
  • легкість управління рекламними інструментами і можливість швидко вносити правки в рекламну кампанію
  • багато статистичних даних для аналізу і оптимізації РК в рекламному кабінеті
  • багато можливостей для точної настройки ЦА

З недоліків ми б виділили:

  • коли РК не запущена – активність і приріст аудиторії різко знижуються (на перших порах – до 0);
  • аудиторія відбирається по характеристикам, але часто не має сформований запит на товар / послугу;
  • потрібні постійні вкладення для запуску рекламних кампаній;
  • канал може бути не ефективний для реклами деяких видів товарів (їх аудиторія просто не купує онлайн зареєструвався або не скористався соцмережі для пошуку інформації про ці товари);
  • в соцмережах можна рекламувати: адалт, політику, азартні ігри, фармацевтичні препарати і т. п.

Прайс-агрегатори і маркет-плейс

Мова йде про сайти, де користувачі можуть порівняти товари і ціни відразу багатьох інтернет-магазинів і вибрати найбільш вигідну пропозицію. Price.ua і Hotline – найяскравіші приклади.

Чим ці ресурси вигідні для інтернет-магазину? Це швидкий доступ до величезного числа покупців, які часто вже визначилися з вибором і тільки шукають відповідні умови покупки.

Переваги прайс-агрегаторів як першого каналу залучення клієнтів:

  • вимагають мінімального бюджету і приносять дохід на ранніх етапах розвитку ІМ;
  • швидкий запуск і окупність інвестицій;
  • наводить «теплих» клієнтів;
  • високий рівень конверсії залученого трафіку;
  • широке охоплення користувачів на майданчику;
  • можливість додаткового замовлення банерної реклами на маркет-плейс для збільшення продажів.

А тепер про недоліки:

  • якщо у вас ціни вище, ніж у конкурентів – товари будуть погано продаватися;
  • розміщення в маркет-Плейс ефективно не для всіх ніш;
  • треба стежити за рейтингом компанії та відгуками;
  • товари, які добре продаються на одному майданчику, можуть погано продаватися на іншому;
  • добре продаються тільки відомі бренди;
  • необхідно постійно стежити за наявністю та ціною товару, відслідковувати ефективність розміщення;
  • для якісного відстеження ефективності каналу треба налаштовувати інструменти аналітики.

Якщо ви спеціалізуєтеся на продажах електротоварів, побутової техніки і т. п., Готові «заморочитися» з інтеграцією модулів для формування і вивантаження прайсів і регулярним відстеженням ефективності – обов’язково спробуйте цей канал, перший приплив клієнтів він забезпечить.

Контент-маркетинг

За допомогою контент-маркетингу ми надаємо користувачам якісну і корисну інформацію, допомагаємо у виборі продукту і даємо рекомендації по його використанню. Так ми формуємо лояльність цільової аудиторії і ненав’язливо впливаємо на ту її частину, яка залишається сліпа до інших видів рекламних каналів.

Переваги контент-маркетингу як першого каналу просування:

  • підвищення впізнаваності компанії;
  • створення і підвищення попиту на маловідомі товари;
  • збільшення seo-трафіку за рахунок розміщення інформаційних текстів;
  • формування бази передплатників (в блозі або на сторінках соцмереж);
  • взаємодія з ЦА;
  • залучення клієнтів ще на етапі вибору товару;
  • відчутне зростання продажів при створенні дійсно якісного (а часто – вірусного) контенту.

І недоліки:

  • неякісний контент або помилки у виборі тематики призводять до нульового результату;
  • конверсія в продажу зазвичай нижче, ніж у інших каналів просування;
  • необхідно регулярно генерувати якісний цікавий контент;
  • для вірусного ефекту потрібні креативні рішення, які не всі здатні генерувати.

Вищий пілотаж – додатково використовувати зовнішній контент-маркетинг. Це робота з лідерами думок і відомими у вашій сфері блогерами, розміщення цікавого контенту на сторонніх ресурсах.

Вихід на самоокупність і підключення додаткових рекламних каналів

Ваш інтернет-магазин переходить на етап упевненого зростання, коли стає самоокупним (з урахуванням витрат на рекламу).

Для стимулювання повторних замовлень і нагадуванні про свій бренд, рекомендуємо використовувати ремаркетинг і медійну рекламу.

Ремаркетінг дозволяє показувати вашу рекламу на сторонніх сайтах тим користувачам, які вже заходили на ваш сайт.

Медійна реклама має на увазі розміщення рекламних матеріалів на сторонніх ресурсах, де мешкає ваша цільова аудиторія. Має досить низьку конверсію, її завдання – познайомити користувача з вашим сайтом і пропозицією.

Після цього можна підключати відеорекламу на Youtube. Основна цільова дія тут – перегляд, тому ми не розглядаємо відеорекламу як інструмент продажів. Вона лише формує і просуває бренд, і створює попит на новий товар або послугу.

На етапі закріплення і утримання позицій хороші результати показують нативна реклама та PR.

Замість резюме

Звичайно, для кожного конкретного бізнесу треба розробляти індивідуальну стратегію просування і підбирати оптимальні канали залучення клієнтів, ефективні для конкретної ніші.

Головне, не спирайтеся на 100% на один канал продажів, так як кожен з них – не ідеальний, але в комплексі вони дають хороший результат.

1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (Пока оценок нет)
Loading...

https://true-ag.com/blog/post/effektivnye-strategii-prodvizheniya-internet-magazina

Давайте

співпрацювати!

/home/devweb/true-ag.com/www/wp-content/themes/trueag/templates/__contacts.php on line 48
"> /home/devweb/true-ag.com/www/wp-content/themes/trueag/templates/__contacts.php on line 49
">

Надіслати
повідомлення

Отримайте консультацію
зручним для Вас способом!

Відповімо протягом хвилини!

Заявка отправлена успешно, наш менеджер свяжется с вами в ближайшее время!