click fraud detection
Главная / Портфолио / Гильдия

Гильдия

Клиент

Гильдия

Задача

Стратегия выхода на рынок. Диджитализация проекта

О компании

Гильдия — единый «центр развития бизнеса», объединивший в себе сотни лучших компаний и профессионалов для помощи предпринимателям в их деятельности

Задача

Разработать полноценную стратегию выхода на рынок новой компании и продвижения с учетом анализа и позиционирования конкурентов

Решение

Мы построили стратегию на основе самых важных разделов: анализа рынка и конкурентов, разработки портретов целевой аудитории, позиционирования компании, коммуникаций с клиентами и создали пошаговый план действий для реализации этой стратегии.

Концепция

Анализ и разработка полноценной стратегии перед запуском любого проекта — это очень эффективный и правильный шаг для бизнеса. В первую очередь он обусловлен тем, что компания сразу видит:

  • перспективы развития;
  • позиционирование, УТП и концепции запуска всего проекта на фоне конкурентов рынка;
  • весь спектр инструментов, которые будут использованы в процессе развития проекта;
  • бюджетирование и масштабы проекта.

Основной концепт данного проекта — единый центр, где сосредоточились специалисты со всех сфер обслуживания и помощи бизнесу решения любых вопросов, от юридических и налоговых, до бухгалтерии и охраны.

Высокий уровень доверия к проверенным и отобранным специалистам, идеальный уровень обслуживания, персонализация являются подкрепляющими триггерами для главного месседжа.

Анализ рынка и конкурентов

Анализ рынка строится на понимании объемов рынка юридических услуг, на основных тенденциях и представлении оказании подобных услуг.

Важнейшей частью анализа выступают конкуренты.
Для данного проекта они были разделены на 2 основные категории: специалисты то точечным направлениям и компании широкого спектра услуг. Внутри категории деляется как на компании, так и на бренды личности.

Выделив более 10 самых сильных игроков на рынке Украины в разных категориях, мы проводим анализ позиционирования, представления на рынке, источники трафика на сайт и способы привлечения клиентов в диджитал.

Такому же анализу подвергаются игроки на рынке Европы и США для понимания западных тенденций развития подобных проектов и как образы для следования.
На основе такого анализа мы делаем выводы и строим гипотезы и позиционирование проекта.

Портреты целевой аудитории

По проекту мы выделяем 3 портрета (аватара) целевой аудитории.

Мы разрабатываем портреты клиентов на основе:

  • демографических и личностных характеристик
  • целей и ценностей (чего он хочет? что для него важно?)
  • трудностей и болевых точек (чего он хочет избежать? чего он боится?)
  • возражений и роли в процессе покупки.

На основе этих данных мы четко понимаем кто является теми людьми, которым мы должны донести основную информацию и продать наш продукт, и понимаем, что и как стоит использовать для привлечения потенциальных клиентов.

Позиционирование

Мы разрабатываем позиционирование для компании, основной посыл.
Показываем рациональную и эмоциональную составляющую позиционирования.
Выстраиваем стратегию построение главного месседжа на основе сетки восприятия клиентом продукта “до и после”.
Разрабатываем основное УТП и прописываем основные продающие фразы.

Все эти составляющие позиционирования помогают показать ценность компании, ее философию и репутацию, стиль работы, продукт, главные отличия от конкурентов и то, чем клиент будет убежден в желании сотрудничать с компанией.

Стратегия коммуникаций и источников привлечения клиентов

Когда мы знаем кому и что необходимо донести мы переходим к пункту “как”, где рассматриваем маркетинговую стратегию коммуникаций, где прописаны идентификация бренда, медийная стратегия носителей, четкие каналы коммуникаций и то, через какие каналы компания будет продвигаться на рынке.

Этапы плана действий выхода на рынок

После составления всей стратегии мы прописали 4 основных этапа выхода на рынок компании в виде четкого чек-листа, которые вне зависимости от дальнейшего сотрудничества компания сможет внедрить для запуска и продвижения бренда.

В них указаны логические и последовательные шаги, которые вытекая из всего документа и на основе всех вышеуказанных разделов являются самыми потенциально эффективными и успешными для этого нового продукта.

Результат

Мы разработали полную и четкую стратегию выхода на рынок Украины новой компании на основе анализа, целевой аудитории, позиционирования и продвижения, которая будет эффективно работать на каждом этапе развития.

Помимо стратегии клиент получил четкую “дорожную карту” для проекта и его развития и начал успешно внедрять его в жизнь.

Давайте

сотрудничать!

Отправить
сообщение

Получите консультацию
удобным для Вас способом!

Ответим в течении минуты!

Заявка отправлена успешно, наш менеджер свяжется с вами в близжайшее время!