Просування бізнесу в інтернеті – завдання комплексне, і до його здійснення треба підходити з розумом, продумуючи кожен крок і передбачаючи можливі ризики, ставлячи цілі і плануючи результати по їх досягненню.
За все це відповідає маркетингова стратегія. Це масштабний план дій, з реальними і обгрунтованими цілями. Це можливість вивчити перспективи подальшого розвитку компанії і визначити точки зростання.
Маркетингова стратегія ґрунтується на інформації про ринок, реаліях конкретного бізнесу і його цільовій аудиторії. Її глобальна мета – знайти той оптимальний стиль роботи і просування, який буде відповідати цілям компанії та вести її до збільшення прибутку./p>
Маркетингові стратегії однаково успішно застосовуються, як для комплексного просування бізнесу в інтернеті, так і для просування сайтів малого бізнесу. Просто цілі і методи їх реалізації будуть трохи відрізнятися.
Якщо грамотно все зробити, компанію можна швидко вивести в лідери ринку. І підтвердження тому – успішні приклади маркетингових стратегій. Наприклад, компаній «Цитрус», «Розетка», зарубіжних – Xiomi, Carlsberg, Mary Key і інших
Розробка маркетингової стратегії
Ми вже обговорили, що розробка маркетингової стратегії – це побудова коротко- або довгострокового плану дій по досягненню цілей компанії з використанням цілого комплексу маркетингових інструментів.
Зазвичай вона складається з 9 етапів.
- Постановка цілей. Тут важливо зафіксувати 2 типи цілей – мету бізнесу і цілі маркетингу. Бізнес-цілі охоплюють питання становища товарів на ринку, поведінку менеджерів з клієнтами, рівень продажів і рентабельності. Маркетингові цілі – утримання поточних клієнтів, залучення нових, канали трафіку, зростання конверсій і т. д.
- Аналіз стану бізнесу, його внутрішніх процесів.
- SWOT-аналіз – виявлення сильних і слабких сторін, можливостей і загроз компанії.
- Вивчення конкурентів і їх активності, рекламно-маркетингових заходів, що проводяться.
- Сегментування цільової аудиторії, складання портрету споживача.
- Пошук місць концентрації ЦА.
- Виявлення ефективних каналів та інструментів просування.
- Складання переліку заходів, наприклад, запуск РА в соцмережах, настройка контекстної реклами, запуск Giveaway або акції на сайті для одного або ряду товарів.
- Створення концепцій рекламних матеріалів (банерів, рекламних зображень).
Приблизно також виглядає розробка маркетингової стратегії для малого бізнесу. Краще складати її терміном на 6-12 міс, так ви вже скоро зможете отримати обчислюваний результат і проаналізувати його.
Далі залишається тільки слідувати наміченій стратегії і моніторити її ефективність. Клієнтам, що замовляють послуги з просування бізнесу, ми також надаємо послугу супроводу виконання їх МС – це аналіз ефективності кожного каналу і виконаних за допомогою нього дій, оперативне внесення корективів.
КЯкі маркетингові стратегії бувають і яку варто вибрати?/strong>
Існує досить багато стратегій, що розробляються на різних етапах розвитку бізнесу і прописуються при різних обставинах, керуючись різними цілями.
Зупинимося на самих широко використовуваних, може, вам підійде одна з них.
- Стратегія проникнення на ринок. Використовується переважно новими компаніями, але може впроваджуватися і фірмами, котрі давно закріпилися на ринку, охочими зайняти недосліджені або невикористані раніше ніші.
- Стратегія розвитку ринку.Використовується в основному для залучення нових клієнтів, часто – за рахунок розширення географії реалізації товарів, залучення нових груп клієнтів на освоєну територію або знаходження нових способів використання продукту.
- Стратегія диференціації.Її мета – розширити сферу діяльності компанії, відмінно підходить для планування виведення нового товару або послуги на ринок. Але тут важливо «промацати» попит на новий продукт, оцінити ризики і конкурентоспроможність.
- Стратегія лідерства. Тут основна увага зосереджується на виробництві, ретельно опрацьовуються нові товари. Витрати на рекламу зазвичай невеликі.
- Стратегія спеціалізації. Компанія зосереджується на роботі в конкретному сегменті, не маючи за мету охопити весь ринок. Мета – лідерство в обраній ніші, зусилля спрямовані на це.
- Силова стратегія. Сила полягає в можливості підвищення ефективності виробництва з меншими витратами, створення масштабних наукових досліджень, налагодження розвиненої мережі збуту і проведенні великих рекламних кампаній. Часто використовується великими гравцями ринку в сфері автомобілебудування, побутової техніки.
- Нішева стратегія.Дуже добре підходить компаніям-виробникам нестандартної продукції, розрахованої на вузьку ЦА. Ви можете зайняти високу позицію за рахунок того, що певна категорія споживачів буде використовувати ваш незамінний товар.
- Контратака. Стратегія, націлена на відображення атаки конкурента. Це може бути виражено в створенні вкрай вигідної для споживача і невигідної для конкурента акції або безпрецедентної знижки на певний товар / послугу, поширенні інформації про новий продукт, щоб покупці перестали купувати у конкурентів, різного роду PR-акції, в тому числі і використання чорного піару.
Ви можете вибрати будь-яку маркетингову стратегію компанії або поєднати кілька в одній. Головне – діяти планомірно і впроваджувати всі заплановані інструменти, заходи на постійній основі.
Ми вивели для себе 3 залізних правила, які важливо дотримуватися при складанні маркетингової стратегії фірми.
Loading...
