Якщо такі слова як “каталог”, “буклет” та “презентація” вже давно увійшли до сленгу сучасних українських підприємців, то про існування такого рекламного інструменту, як маркетинговий-кіт інколи не знають навіть маркетологи. Тому редакція сайту True branding buro вирішила розповісти, що це таке і навіщо потрібен маркетинговий кіт. Про інструмент, що сам продає – далі в матеріалі.
Маркетинг-кіт або маркетинг-пакет (англ. marketing kit) — це портфоліо бренду, маркетинговий інструмент, що являє собою впорядкований набір документів, рекламних матеріалів та статистичних даних про бізнес. Необхідний для презентації компанії, її продуктів чи послуг потенційним клієнтам, інвесторам або партнерам. Служить своєрідною «візитною карткою» бізнесу, що надає вичерпну інформацію про діяльність, цінності та унікальні торгові пропозиції (УТП).
Інформація у маркетинг-кіті структурувана таким чином, щоб потенційний клієнт або партнер легко розумів основні переваги компанії. Зазвичай для цього використовуються блок-схеми, діаграми, алгоритми, таблиці, інфографіка, фото, відгуки тощо. Важливо, щоб інформація легко сприймалася та добре запам’ятовувалася. Адже головне завдання – викликати інтерес та бажання співпрацювати.
Чому важливий маркетинг-кіт?
Маркетинг-кіт є ефективним інструментом у будь-якому напрямку, будь то переговори, презентація нових продуктів або послуг чи пошук інвесторів. Це ваш менеджер з продажу в паперовому вигляді.
Маркетинг-кіт має кілька основних переваг:
- Презентація бренду. Якісно зроблений маркетинг-кіт створює позитивне перше враження. Одразу видно, що компанії не байдуже, як її сприймають. Бренд вкладається у свій розвиток, тому такий бізнес виглядає презентабельно та викликає довіру.
- Зручність для аудиторії. Потенційним клієнтам або партнерам легше приймати рішення, коли вони мають чітке уявлення про послуги, цінності та переваги компанії.
- Підвищення впізнаваності. Чітка структура і гарний дизайн маркетингового кіта вирізняють бренд серед конкурентів. Стильний каталог у фірмовому стилі із чіткими УТП та прикладами робіт запам’ятається значно краще, ніж комерційна пропозиція, просто роздрукована на аркушах А4.
Читайте також: Плюси та мінуси використання онлайн-генераторів логотипів
Маркетинг-кіт — для кого?
Маркетинг-кіт призначений для кількох ключових аудиторій:
- Потенційні клієнти. Основна мета — привернути увагу тих, хто ще не є вашими клієнтами. Надати їм чітке уявлення про ваші послуги або продукти, переконати в їхній унікальності.
- Інвестори. Для тих, хто шукає нові можливості для інвестування, маркетинг-кіт надає повну інформацію про бізнес-модель, перспективи та стратегії розвитку компанії.
- Партнери. Кіт часто використовується для пошуку стратегічних партнерів, які можуть допомогти в розвитку бізнесу.
- Команди всередині компанії. Маркетинг-кіт також може бути використаний як інструмент для навчання співробітників. Він дає чітке уявлення про основні продукти та послуги, стандарти роботи та цінності бренду.
Приклад презентації (маркетинг-кіт), що розроблявся фахівцями True branding buro для забудовника
Завдання маркетингового кіта
Головна задача маркетинг-кіта, який іноді ще називають бізнес-кіт, — ефективно презентувати бізнес і його можливості.
Серед основних задач маркетинг-кіта можна виділити наступні:
- Презентація компанії. Кіт представляє бренд, розповідає про його історію, досягнення, місію та цінності.
- Демонстрація продуктів або послуг. Описує основні продукти чи послуги, підкреслюючи їхні переваги та відмінності від конкурентів.
- Довіра та репутація. Важливо викликати довіру до бренду. Маркетинг-кіт може включати відгуки клієнтів, кейси успішної співпраці, статистику, нагороди та сертифікати.
- Підкреслення унікальної торгової пропозиції (USP). Ваші ключові переваги мають бути чітко зрозумілі з маркетинг-кіта. Він допомагає відповісти на питання: “Чому саме ваша компанія?”
Читайте також: Розробка корпоративного брендингу. Маркетинг брендинг
Що входить у маркетинг-кіт?
Маркетинг-кіт зазвичай включає широкий спектр матеріалів, як друкованих, так і цифрових. Вони мають бути добре структуровані та оформлені у фірмовому стилі бренда.
Маркетинг-кіт повинен включати таку інформацію:
- назва (офіційна та бренд);
- короткий опис компанії;
- логотип, фірмовий стиль, слогани, цінності, філософію тощо;
- УТП, матеріал про відмінності від конкурентів, особливості послуг;
- сторінки із переліком послуг/продуктів та їхнім описом;
- тематичні дослідження, опитування, статистичні дані тощо;
- опис процесу роботи, етапи співпраці;
- історія компанії;
- команда, засновники та топ-менеджери;
- перелік відомих клієнтів та партнерів;
- кейси, виконані проєкти, історія успіху;
- участь у виставках, форумах та конференціях;
- сертифікати, нагороди;
- контактна інформація;
- посилання на сайт, соціальні мережі тощо.
Приклад презентації (маркетингового кіта), розробленого командою True branding buro для будівельної компанії
Більше прикладів маркетинг-кіта можна переглянути за посиланням.
Способи оформлення маркетинг-кіта
Загалом виділяють чотири способи оформлення маркетингового кита:
- Роздрукований пакет документів, тобто збір всіх підготовлених матеріалів в одну канцелярську папку. Туди можуть входити візитівки, брошури, флаєра, інформаційні листи, ліфлети, комерційні пропозиції, прайси тощо.
- Увигляді поліграфічно оформленої книги (каталогу), де вся необхідна інформація вміщена в одну брошуру на 10-20 сторінок.
- Оформлення маркетинг-кіта в електронному вигляді (презентація, файл PowerPoint або електронна книга, формат pdf ). Складається із презентаційних слайдів, на яких розміщена необхідна інформація про компанію. Може містити активні посилання на сайт, соціальни мережі, електронні папки, інфорграфіку, відео, що допомагають зробити інформацію більш наочною та легкою для сприйняття.
- Оформлення маркетинг-кіта у вигляді цільової сторінки сайту (лендінг, landing page). Клієнту достатньо надіслати посилання на сторінку, де є весь маркетинговий матеріал для вивчення.
Цифровий та друкований маркетинг-кіт: переваги і недоліки
Кожен зі способів подачі маркетинг-кіта має свої переваги і недоліки, залежно від ситуації та вашої аудиторії. Розглянемо два найпоширеніші різновиди більш детально.
Цифровий маркетинг-кіт
Переваги:
- легкий доступ для всіх учасників;
- зручність у відправці через email або інші цифрові платформи;
- можливість включати інтерактивні елементи, такі як відео або анімації;
- легке оновлення і редагування матеріалів.
Недоліки:
- залежність від технічних засобів, може статися так, що у клієнта не буде можливості переглянути презентацію на потрібному рівні;
- відсутність тактильного ефекту, який забезпечують друковані матеріали.
Друкований маркетинг-кіт
Переваги:
- це фізичний продукт, який можна передати особисто;
- високоякісні друковані матеріали часто сприймаються як показник статусу і солідності компанії.
Недоліки:
- неможливість швидко оновити інформацію у випадку змін;
- вартість друку та логістика можуть бути дорожчими у порівнянні з цифровим форматом.
Читайте також: Розробка бренд стилю. Дизайн бренду. Візуальний образ
Презентація і маркетинг-кіт — у чому відмінності?
Презентація у бізнесі – це ще один із основних інструментів маркетингу. Вона допомагає не лише донести важливу інформацію, але й підкреслити її значимість через візуальні матеріали. Презентація може бути використана на зустрічах, під час переговорів з клієнтами або партнерами, на конференціях і виставках.
Чи є різниця між маркетинг-кітом і презентацією? Інколи вони дійсно можуть бути тотожними поняттями. Наприклад, коли йдеться про велику презентацію самої компанії. Проте між ними є й відмінності.
Маркетинг-кіт — це більш комплексний інструмент, що включає в себе широкий набір матеріалів. Він надає повний огляд компанії та її можливостей. Слугує для широкого спектру цілей: від інформування клієнтів до демонстрації інвесторам бізнес-моделі.
Презентація — це документ, значно вужчий, ніж маркетинг-кіт, може навіть бути його частиною. Вона зосереджена на певному аспекті, продукті чи особистості. Наприклад, може бути презентація новинок, основної лінійки, якогось дослідження, заходу, керівника чи спікера компанії.
Приклад роботи команди True branding buro. Каталог-презентація (маркетинг-кіт) бренду нижньої білизни
Етапи розробки маркетингового кіта
Команда True branding buro спеціалізується на розробці та виготовлені маркетинг-кітів як в електронному вигляді, так і в друкованому.
Ми пропонуємо комплексний підхід до розробки маркетинг-кіта, що включає:
- Попередній маркетинговий аналіз бізнесу та ніші
- Розробку прототипу презентації із наповненням контентом
- Розробку 2-3 варіантів дизайну на вибір, де у запропонованих варіантах показуємо Титульний лист, сторінки “Про нас”, “Сторінку внутрішнього блоку”
- Обраний варіант допрацьовуємо до 10 правок
- У обраній стилістиці реалізуємо весь проєкт
- Фінальний варіант допрацьовуємо до 10 правок
- Передачу проєкту для подальшого використання в форматі PowerPoint/Google презентації
Детально про умови співпраці можна дізнатися тут.
Або залишайте заявку і наші менеджери безкоштовно вас проконсультують та порадять найбільш оптимальні варіанти для презентації вашого бізнесу!
- маркетинг-кіт
- маркетинг
- розробка презентацій
- розробка каталогу
Loading...
