Запуск КМС в Google ADS та реклами у Facebook для бренду Ikorka

Ikorka – виробник і імпортер натуральної червоної і чорної ікри з аква ферм Європи і Канади.

Основна спрямованість – оптові продажі в ресторани та крафтові заклади.

На основі цілей і завдань компанії ми провели аналіз ніші і конкурентів компанії.

Ми вивчили рівень вхідного трафіку, поведінкові показники на сайтах, джерела трафіку та їх розмір, вивчили платний і пошуковий трафік, ключові запити, за якими переходять на сайти конкурентів.

Провели аудит рекламних оголошень і контенту конкурентів, рівень взаємодії і реакції користувачів на різні типи реклами конкурентів.

На основі аудиту ми розробили стратегію запуску РК.

Для Facevook ми вибрали 4 аудиторії:

1 аудиторія – це чоловіки і жінки віком від 35 до 65 років. Їх інтереси – це дорогі морепродукти, ікра, кулінарні шедеври, ресторани, гурманство.

2 аудиторія – це жінки віком від 25 до 65 років. Ми орієнтуємося на швидкі події в їх житті: весілля, дні народження або річниці.

3 аудиторія – це жінки віком від 35 до 65 років. Вони є матерями дітей від 3 до 17 років. Їх інтереси: вітаміни, натуральні і еко продукти, турбота про здоров’я і харчові добавки.

4 аудиторія – це жінки і чоловіки віком від 20 до 40 років. Вони ведуть здоровий спосіб життя, активно займаються спортом і фітнесом, і використовують у своєму повсякденному житті корисні харчові добавки і особливе харчування.

Для кожної аудиторії ми розробили 2 різних текстових контенти і 2 різних візуальних банери.

Крім основних рекламних компаній ми запустили збір аудиторії і подальший показ ремаркетингу по 3 різним категоріям користувачів:
1: був на головній сторінці
2: був на будь-якому товарі – червона ікра
3: був на будь-якому товарі – чорна ікра

Ми зібрали повне сематичне ядро ​​пошукових запитів в Google і запустили 2 види рекламних компаній:

• Пошукову рекламну кампанію по ключових запитах теплих користувачів під цільові категорії.
• Ремаркетинг по головній сторінці та окремо по товарних групах (червона і чорна ікра).

При медіаплануванні ми отримали приблизні дані про 1000-2000 користувачів із середньою вартістю кліка в 4,79 грн. Потенційний рівень CTR склав близько 5%, а вартість конверсії близько 76 грн.

• Зростання продажів великих замовлень в день.
• Збільшення продажів у святкові дні
• Збільшення ЦА в соц мережах

Після запуску всіх рекламних компаній і збору даних ми оптимізували аудиторії і креативи для подальшого просування і підвищення рівня конверсій.