Запуск КМС в Google Ads и рекламы в Facebook для бренда Ikorka

Ikorka — производитель и импортер натуральной красной и черной икры с аква ферм Европы и Канады.

Основная направленность — оптовые продажи в рестораны и крафтовые заведения.

На основе целей и задач компании мы провели анализ ниши и конкурентов компании.

Мы изучили уровень входящего трафика, поведенческие показатели на сайтах, источники трафика и их размер, изучили платный и поисковый трафик, ключевые запросы, по которым переходят на сайты конкурентов.

Провели аудит рекламных объявлений и контента конкурентов, уровень взаимодействия и реакции пользователей на разные типы рекламы конкурентов.

На основе аудита мы разработали стратегию запуска РК.

Для Facevook мы выбрали 4 аудитории:

1 аудитория это мужчины и женщины от 35 до 65 лет. Их интересы это дорогие морепродукты, икра, кулинарные изыски, рестораны, гурманство.

2 аудитория это женщины от 25 до 65 лет. Мы ориентируемся на скорые события в их жизни: свадьбу, день рождения или годовщину.

3 аудитория это женщины от 35 до 65 лет. Они являются матерями детей от 3 до 17 лет. Их интересы: витамины, натуральные и эко продукты, забота о здоровье и пищевые добавки.

4 аудитория это женщины и мужчины от 20 до 40 лет. Они ведут здоровый образ жизни, автивно занимаются спортом и фитнесом и используют в своей повсегдневной жизни полезные пищевые добавки и особое питание.

Для каждой аудитории мы разработали 2 разных текстовых контента и 2 разных визуальных баннера.

Помимо основных рекламных компаний мы запустили сбор аудитории и последующий показ ремаркетинга по 3 разным категориям пользователей:
1: был на главной странице
2: был на любом товаре — красная икра
3: был на любом товаре — черная икра

Мы собрали полное сематическое ядро поисковых запросов в Google и запустили 2 вида рекламных компаний :

• Поисковую рекламную кампанию по ключевым запросам теплых пользователей под целевые категории
• Ремаркетинг по главной странице и отдельно по товарным группам (красная и черная икра)

При медиапланировании мы получили приблизительные данные о 1000-2000 пользователей со средней стоимостью клика в 4,79 грн. Потенциальный уровень CTR составил около 5%, а стоимость конверсии около 76 грн.

• Рост продаж крупных заказов в день
• Увеличение продаж в праздничные дни
• Увеличение ЦА в соц сетях

После запуска всех рекламных компаний и сбора данных мы оптимизировали аудитории и креативы для дальнейшего продвижения и повышения уровня конверсий.