Бренд стратегія для нового ЖК

Новий житловий комплекс «А+Я» – сучасний житловий простір у Кропивницькому. Комплекс складається з двох будинків “А” та “Я”, спроектованих ярусами на 14 та 16 поверхів та створюють затишний камерний двір.

Серед особливостей енергоефективні технології будівництва, автономне опалення будинків, закрита територія, цілодобова охорона та гостьовий паркінг на 220 міс.

Стратегія допомагає визначити цілі та завдання, обирати канали комунікації та оптимізувати бюджет.

Стратегія дозволяє створити унікальний образ ЖК, який відобразить його особливості та переваги порівняно з іншими на ринку. Таким чином, майбутні покупці зможуть легко запам’ятати та дізнатися ЖК серед багатьох інших. Крім того, правильно спланована стратегія допоможе привернути увагу потенційних клієнтів, переконати їх у перевагах житла та збільшити конверсію продажу.

Вона також дозволяє визначити цільову аудиторію та її потреби, щоб врахувати їх у процесі просування ЖК. Це допомагає сформувати ефективне повідомлення та використовувати найбільш ефективні канали для досягнення цільової аудиторії.

Загалом правильно спланована стратегія є ключовим елементом у просуванні нового житлового комплексу, підвищенні його впізнаваності та збільшенні продажів.

Після спілкування з клієнтом ми виявили основні потребу: створити стратегію, що переконає кліентів купувати квартири к новому ЖК, а не на вторинному ринку. Необходно донести розуміння, що це не просто житло, а нове життя і новий спосіб виразити себе та змінити все навкруги.

На старті роботи по бренд стратегії ми послідовно робимо:

1. 1. Аналіз ринку та конкурентів

Аналізуємо динаміку ринку та актуальних тенденцій, що мають на нього вплив. Аналізуємо проблематику, сильні та слабкі сторін гравців ринку.
Аналізуємо попит на продукт серед потенційної аудиторії.

1. 1. Цільова аудиторія

Аналіз цільової аудиторії та розробка аватарів клієнтів.

1. 1. Три концепти проекту

Створюємо три головні концепції бренду із описом, ключові повідомлення та особливостями кожного з них.

1. 1. Бренд стратегія

На основі концепцій та затвердження кліентом ми доопрацьовуємо едину концепцію. Додаємо раціональні та емоціональні особливості концепту, філософію та цінності, слоган, головний меседж, характер та стиль бренду (tone of voice), УТП та подачу бренду.

1. 1. Мудборди та візуальна подача бренду

Візуалізація подачі бренду та ключові особливості візуального образу.

1. 1. Маркетингова стратегія комунікацій

Стратегія просування проекту (що краще використовувати, як і де).

Додатково були розроблені рекомендації та сценарії для відео реклами, реклами на радіо та сторіси/пости блогерів.

Ми провели аналіз ринку та його основних тенденцій.
Виявили всіх забудовників і цьому регіоні та їх представлення на ринку.

Здебільшого забудовники використовують 4 тенденції подачі:

• на основі раціоналізму;
• з опорою на вибір зірок та відомих людей;
• з доказами надійності;
• із креативною подачею.

Подали попит на нерухомість по регіону та основні запити.

Ми виявили 2 основні та дві додаткові аудиторії ЦА, які нам цікаві:

• “Покращення життя”, м+ж від 30 до 45 років із спеціальністю IT, менеджери середньої та вищої ланки, підприємці. Люди, що хочуть покращити образ життя та змінити старе житло.
  “Нове житло”, м+ж від 25 до 30 років. Люди, що вже добре заробляють, почали жити окремо від батьків чи створили свою сім’ю.
• Додаткові аудиторії це переселенці, іноземці та батьки дітей із високим доходом.

На основі цих аудиторій ми розробили 2 аватари кліентів.
Ми розписали цілі, цінності, труднощі, болючі точки та роль у процесі покупки.

1 концепція

Після початку війни все змінилося – люди, свідомість, цінності.
Сама Україна змінилася, показавши свою сміливість, дух та прагнення до Європи та цивілізованого світу.

Концепція полягає в тому, що все старе, “радянське”, убоге має залишитись у минулому. Ми, українці, тепер нові. І тому навіть наше оточення та житло має відповідати нашому внутрішньому стану.

Сучасні красиві квартири, продуманий ЖК, нові технології, безпека, облагороджені парки, майданчики – все те, що тепер має бути у нашому житті.

Нова Україна. Новий Ти. Нове Житло.

2 концепція

Концепція побудована на принципі свободи та можливості бути собою.
Коли люди живуть вільно в сучасних ЖК із своєю територією и інфраструктурою. Коли в них не має меж чим вони хочуть зайнятися і як будуть проводити свій час.
Вони можуть танцювати оголені чи грати в VR ігри по всій кімнаті.

Роби, що хочеш. Ти вдома!

3 концепція

Концепція базується на тому, що клієнт буде знаходитися серед своїх.
Більше ніяких дивних сусідів, бабусь на лавочках, п’яних мужиків та сварливих сусідок.
Можна забути про обшарпані парадні, розписані стіни поганими словами та із запахом відходів.
Можна забути про сміття, пустирі, пляшки під ногами та бомжів.

Тепер ти отримаєш не тільки хороший простір, а і людей, що схожі на тебе, мають такий самий рівень доходів, схожі захоплення, статус та вік. Це допомагає спілкуватися, створювати клуби по інтересах та навіть разом займатися хобі.

Ком’юніті таких, як ти!

Після доопрацювання концепції ми додали всі головні складники повноценної концепції та затвердили дизайн та подачу візульних складників.

Ми розробили 2 види стратегії: для онлайн та офлайн маркетингу.

Для онлайну ми розписали:

• сайт та соціальні мережі
• таргетовану рекламу в соцальних мережах
• пошукову рекламу в Google
• відео рекламу у Youtube
• рекламу у блогерів.

Для офлайну бігборди та сітілайти, радіо та екрани у ТЦ/ТРЦ.

Додатково ми дали рекомендації щодо відео та радіо реклами та розписали по 2 спецарії для зйомок та запису реклами.

З самого початку ми прагнули створити унікальний і незабутній образ. Ми провели аналіз ринку та конкурентів, щоб визначити кращі практики та тренди в галузі маркетингу нерухомості.

Ми створили стратегію, яка включала не лише створення унікального образу ЖК, а й використання різноманітних маркетингових каналів. Ми розробили креативні концепти рекламних кампаній, які ефективно працюватимуть у цифровому та офлайн просторі.

В результаті нашої роботи ми створили не тільки стратегію маркетингу, а й цілісну концепцію для нового ЖК, яка ефективно відображала всі його особливості та переваги. Ми впевнені, що наша стратегія дозволить досягти поставленої мети і привернути увагу максимальної кількості потенційних покупців.