Бренд стратегия для нового ЖК

Новый жилой комплекс «А+Я» – современное жилое пространство в Кропивницком. Комплекс состоит из двух домов «А» и «Я», спроектированных ярусами на 14 и 16 этажей и создают уютный камерный двор.

Среди особенностей энергоэффективные технологии строительства, автономное отопление домов, закрытая территория, круглосуточная охрана и гостевой паркинг на 220 мес.

Стратегия помогает определить цели и задачи, выбирать каналы коммуникации и оптимизировать бюджет.

Стратегия позволяет создать уникальный образ ЖК, отразивший его особенности и преимущества по сравнению с другими на рынке. Таким образом, покупатели смогут легко запомнить и узнать ЖК среди многих других. Кроме того, правильно спланированная стратегия поможет привлечь потенциальных клиентов, убедить их в преимуществах жилья и увеличить конверсию продаж.

Она также позволяет определить целевую аудиторию и ее потребности, чтобы учесть ее в процессе продвижения ЖК. Это помогает сформировать эффективное сообщение и использовать наиболее эффективные каналы для достижения целевой аудитории.

В общем, правильно спланированная стратегия является ключевым элементом в продвижении нового жилищного комплекса, повышении его узнаваемости и увеличении продаж

После общения с клиентом мы обнаружили основные потребности: создать стратегию, которая убедит клиентов покупать квартиры к новому ЖК, а не на вторичном рынке. Необходимо донести понимание, что это не просто жилье, а новая жизнь и новый способ выразить себя и изменить все вокруг.

На старте работы по бренду стратегии мы последовательно делаем:

1. 1. Анализ рынка и конкурентов

Анализируем динамику рынка и актуальные тенденции, оказывающие на него влияние. Анализируем проблематику, сильные и слабые стороны игроков рынка.
Анализируем спрос на продукт посреди возможной аудитории.

1. 1. Целевая аудитория

Анализ целевой аудитории и разработка аватаров клиентов.

1. 1. Три концепта проекта

Создаем три основных концепции бренда с описанием, ключевыми сообщениями и особенностями каждого из них.

1. 1. Бренд стратегия

На основе концепций и утверждения клиентом мы дорабатываем единую концепцию. Добавляем рациональные и эмоциональные особенности концепта, философию и ценности, слоган, главный месседж, характер и стиль бренда (Tone of Voice), УТП и подачу бренда.

1. 1. Мудборды и визуальная подача бренда

Визуализация подачи бренда и ключевые особенности визуального образа.

1. 1. Маркетинговая стратегия коммуникаций

Стратегия продвижения проекта (что лучше использовать как и где)

Дополнительно были разработаны рекомендации и сценарии для видео-рекламы, рекламы на радио и страницы/посты блоггеров.

Мы провели анализ рынка и его основных тенденций.
Обнаружили всех застройщиков и в этом регионе и их представление на рынке.

В основном застройщики используют 4 тенденции подачи:

• на основе рационализма;
• с опорой на выбор звезд и известных людей;
• с доказательствами надежности;
• с креативной подачей.

Предоставили спрос на недвижимость по региону и основные запросы.

Мы обнаружили две основные и две дополнительные аудитории ЦА, которые нам интересны:

• “Улучшение жизни”, м+ж от 30 до 45 лет со специальностью IT, менеджеры среднего и высшего звена, предприниматели. Люди, желающие улучшить образ жизни и изменить старое жилье.
  «Новое жилье», м+ж от 25 до 30 лет. Уже хорошо зарабатывающие люди начали жить отдельно от родителей или создали свою семью.
• Дополнительные аудитории это переселенцы, иностранцы и родители детей с высоким доходом.

На основе этих аудиторий мы разработали 2 аватара клиентов.
Мы расписали цели, ценности, трудности, болезненные точки и роль в процессе покупки.

1 концепция

После войны все изменилось – люди, сознание, ценности.
Сама Украина изменилась, показав свою смелость, дух и стремление к Европе и цивилизованному миру.

Концепция состоит в том, что все старое, «советское», убогое должно остаться в прошлом. Мы, украинцы, теперь новые. Поэтому даже наше окружение и жилье должно соответствовать нашему внутреннему состоянию.

Современные красивые квартиры, продуманный ЖК, новые технологии, безопасность, облагороженные парки, площадки – все, что теперь должно быть в нашей жизни.

Новая Украина. Новый Ты. Новое жилье.

2 концепция

Концепция построена на принципе свободы и способности быть собой.
Когда люди живут свободно в современных ЖК со своей территорией и инфраструктурой. Когда у них нет предела чем они хотят заняться и как будут проводить свое время.
Они могут танцевать обнаженные или играть в VR игры по всей комнате.

Делай, что хочешь. Ты дома!

3 концепция

Концепция основывается на том, что клиент будет находиться среди своих.
Больше никаких странных соседей, бабушек на лавочках, пьяных мужиков и сварливых соседок.
Можно забыть об обшарпанных парадных, расписанных стенах плохими словами и с запахом отходов.
Можно забыть о мусоре, пустырях, бутылках под ногами и бомжах.

Теперь ты получишь не только хорошее пространство, но и людей, похожих на тебя, имеют такой же уровень доходов, похожие увлечения, статус и возраст. Это помогает общаться, создавать клубы по интересам и даже вместе заниматься хобби.

Комьюнити таких, как ты!

После доработки концепции мы добавили все основные составляющие полноценной концепции и утвердили дизайн и подачу визуальных составляющих.

Мы разработали 2 вида стратегии: для онлайн и офлайн маркетинга.

Для онлайна мы расписали:

• сайт и социальные сети
• таргетированную рекламу в социальных сетях
• поисковую рекламу в Google
• видео реклама в Youtube
• рекламу у блоггеров

Для оффлайна бигборды и ситилайты, радио и экраны в ТЦ/ТРЦ.

Дополнительно мы дали рекомендации по видео и радио рекламе и расписали по 2 спецария для съемок и записи рекламы.

С самого начала мы стремились создать уникальный и незабываемый образ. Мы провели анализ рынка и конкурентов, чтобы определить лучшие практики и тренды в области маркетинга недвижимости.

Мы создали стратегию, включавшую не только создание уникального образа ЖК, но и использование различных маркетинговых каналов. Мы разработали креативные концепты рекламных кампаний, которые будут эффективно работать в цифровом и офлайн пространстве.

В результате нашей работы мы создали не только стратегию маркетинга, но и целостную концепцию нового ЖК, которая эффективно отражала все его особенности и преимущества. Мы уверены, что наша стратегия позволит достичь поставленных целей и привлечь внимание максимального количества потенциальных покупателей.