Что такое маркетинг-кит и как его подготовить?

Если такие слова как «каталог», «буклет» и «презентация» уже давно вошли в сленг современных украинских предпринимателей, то о существовании такого рекламного инструмента, как «маркетинговый кит», иногда не знают даже маркетологи. Поэтому редакция сайта True branding buro решила рассказать, что это такое и зачем нужен рекламный кит. Про инструмент, который продает сам» — дальше в материале.

Маркетинг-кит или маркетинг-пакет (англ. marketing kit) — это портфолио бренда, маркетинговый инструмент, представляющий собой упорядоченный набор документов, рекламных материалов и статистических данных о бизнесе. Необходимый для презентации компании, ее продуктов или услуг потенциальным клиентам, инвесторам или партнерам. Служит своеобразной «визитной карточкой» бизнеса, предоставляющей исчерпывающую информацию о деятельности, ценностях и уникальных торговых предложениях (УТП).

Информация в маркетинг-ките структурирована таким образом, чтобы потенциальный клиент или партнер легко понимал основные преимущества компании. Обычно используются блок-схемы, диаграммы, алгоритмы, таблицы, инфографика, фото, отзывы и т.д. Важно, чтобы информация легко воспринималась и хорошо запоминалась. Ведь главная задача – вызвать интерес и желание сотрудничать.

Почему важен маркетинг-кит?

Маркетинг-кит является эффективным инструментом в любом направлении, будь то переговоры, презентация новых продуктов, услуг или поиск инвесторов. Это ваш менеджер по продажам в бумажном виде.

Маркетинг-кит имеет несколько основных преимуществ:

• Презентация бренда. Качественно сделанный маркетинг-кит создает положительное первое впечатление. Сразу видно, что компании не безразлично, как ее воспринимают. Бренд вкладывается в свое развитие, поэтому такой бизнес выглядит привлекательно и вызывает доверие.
• Удобство для аудитории. Потенциальным клиентам или партнерам легче принимать решения, когда они имеют четкое представление об услугах, ценностях и преимуществах компании.
• Повышение узнаваемости. Четкая структура и хороший дизайн маркетингового кита отличают бренд среди конкурентов. Стильный каталог в фирменном стиле с четкими УТП и примерами работ запомнится гораздо лучше, чем коммерческое предложение, просто распечатанное на листах А4. 

Читайте также: Плюсы и минусы использования онлайн-генераторов логотипов

Маркетинг-кит – для кого?

Маркетинг-кит предназначен для нескольких ключевых аудиторий:

1. Потенциальные клиенты. Основная цель – привлечь внимание тех, которые еще не являются вашими клиентами, дать им четкое представление о ваших услугах или продуктах, убедить в их уникальности.
2. Инвесторы. Для тех, кто ищет новые возможности для инвестирования, маркетинг-кит предоставляет полную информацию о бизнес-модели, перспективах и стратегиях развития компании.
3. Партнеры. Кит часто используется для поиска стратегических партнеров, которые могут помочь в развитии бизнеса.
4. Команды внутри компании. Маркетинг-кит также может быть использован в качестве инструмента для обучения сотрудников. Он дает четкое представление об основных продуктах и ​​услугах, стандартах работы и ценностях бренда.

Пример презентации (маркетинг-кит), разработанный специалистами True branding buro для застройщика

Задание маркетингового кита

Главная задача маркетинг-кита, который иногда называют бизнес-кит, — эффективно презентовать бизнес и его возможности.

Среди основных задач маркетинг-кита можно выделить следующие:

1. Презентация компании. Кит представляет бренд, рассказывает о его истории, достижениях, миссии и ценностях.
2. Демонстрация продуктов и услуг. Описывает основные продукты или услуги, подчеркивая их преимущества, отличает от конкурентов.
3. Доверие и репутация. Важно внушить доверие к бренду. Маркетинг-кит может включать отзывы клиентов, кейсы успешного сотрудничества, статистику, награды и сертификаты.
4. Подчеркивание уникального торгового предложения (USP). Ваши ключевые преимущества должны быть сразу поняты партнерами и клиентами благодаря маркетинг-киту. Он помогает ответить на вопрос: «Почему именно ваша компания?»

Читайте также: Разработка корпоративного брендинга. Брендинг маркетинг

Что входит в маркетинг-кит?

Маркетинг-кит обычно включает в себя широкий спектр материалов, как печатных, так и цифровых. Данные должны быть хорошо структурированы и оформлены в фирменном стиле бренда.

Маркетинг-кит должен включать следующую информацию:

• название (официальное и бренд);
• краткое описание компании;
• логотип, фирменный стиль, слоганы, ценности, философию и т.п.;
• УТП, материалы об отличиях от конкурентов, особенностях услуг;
• страницы с перечнем услуг/продуктов и их описанием;
• тематические исследования, опросы, статистические данные и т.п.;
• описание процесса работы, этапы сотрудничества;
• история компании;
• команда, учредители и топ-менеджеры;
• список известных клиентов и партнеров;
• кейсы, исполненные проекты, история успеха;
• участие в выставках, форумах и конференциях;
• сертификаты, награды;
• контактная информация;
• ссылки на сайт, социальные сети и т.д.

Пример презентации (маркетингового кита), разработанного командой True branding buro для строительной компании

Больше примеров маркетинг-кита можно просмотреть по ссылке.

Способы оформления маркетинг-кита

В общей сложности выделяют четыре способа оформления маркетингового кита:

1. Распечатанный пакет документов, то есть сбор из всех подготовленных материалов в одну канцелярскую папку. Туда могут входить визитки, брошюры, флаера, информационные письма, лифлеты, коммерческие предложения, прайсы и т.д.
2. В виде полиграфически оформленной книги (каталога), где вся необходимая информация помещена в одну брошюру на 10-20 страниц.
3. Оформление маркетинг-кита в электронном виде (презентация, файл PowerPoint или электронная книга, формат pdf). Состоит из презентационных слайдов, на которых размещена необходимая информация о компании. Может содержать активные ссылки на сайт, социальные сети, электронные папки, информографику, видео, помогающие сделать информацию более наглядной и легкой для восприятия.
4. Оформление маркетинг-кита в виде целевой страницы сайта (лендинг, landing page). Клиенту достаточно отправить ссылку на страницу, где есть весь маркетинговый материал для изучения.

Цифровой и напечатанный маркетинг-кит: преимущества и недостатки

Каждый из способов подачи маркетинг-кита имеет свои преимущества и недостатки в зависимости от ситуации и вашей аудитории. Рассмотрим две самые распространенные разновидности более подробно.

Цифровой маркетинг-кит

Достоинства:

• легкий доступ для всех участников;
• удобство в отправке через email или другие цифровые платформы;
• возможность включать интерактивные элементы, такие как видео или анимацию;
• легкое обновление и редактирование материалов.

Недостатки:

• зависимость от технических средств, может произойти так, что у клиента не будет возможности просмотреть презентацию на нужном уровне;
• отсутствие тактильного эффекта, который обеспечивают печатные материалы.

Печатный маркетинг-кит

Достоинства:

• это физический продукт, который можно передать лично;
• высококачественные печатные материалы часто воспринимаются как показатель статуса и солидности компании.

Недостатки:

• невозможность быстро обновить информацию в случае изменений;
• стоимость печати и логистика могут быть дороже по сравнению с цифровым форматом.

Читайте также: Разработка бренд стиля. Дизайн бренда. Визуальный образ

Презентация и маркетинг-кит – в чем отличия?

Презентация в бизнесе – еще один из основных инструментов маркетинга. Она помогает не только донести важную информацию, но также подчеркнуть ее значимость через визуальные материалы. Презентация может быть использована на встречах во время переговоров с клиентами или партнерами, на конференциях и выставках.

Есть ли разница между маркетинг-китом и презентацией? Иногда они действительно могут быть тождественными понятиями. К примеру, когда речь идет о большой презентации самой компании. Однако между ними есть и отличия.

Маркетинг-кит – это более комплексный инструмент, включающий в себя широкий набор материалов. Он предоставляет полный обзор компании и ее возможностей. Служит для широкого спектра целей: от информирования клиентов до демонстрации бизнес-модели инвесторам.

Презентация — это документ, значительно более узкий, чем маркетинг-кит, может быть даже его частью. Она сосредоточена на определенном аспекте, продукте или личности. Например, может быть презентация новинок, основной линейки, исследования, мероприятия, руководителя или спикера компании.

Пример работы команды True branding buro. Каталог-презентация (маркетинг-кит) бренда нижнего белья

Этапы разработки маркетингового кита

Команда True branding buro специализируется на разработке и изготовлении маркетинг-китов как в электронном виде, так и в печатном.

Мы предлагаем комплексный подход к разработке маркетинг-кита, включающий:

• Предварительный маркетинговый анализ бизнеса и ниши
• Разработка прототипа презентации с наполнением контентом
• Разработку 2-3 вариантов дизайна на выбор, где в предложенных вариантах показываем Титульный лист, страницы “О нас”, “Страница внутреннего блока”
• Выбранный вариант дорабатываем до 10 правок
• В выбранной стилистике реализуем весь проект
• Финальный вариант дорабатываем до 10 правок
• Передача проекта для дальнейшего использования в формате PowerPoint/Google презентации

Подробно об условиях сотрудничества можно узнать здесь.

Или оставляйте заявку и наши менеджеры бесплатно проконсультируют вас и посоветуют наиболее оптимальные варианты для презентации вашего бизнеса!

• маркетинг-кит
• маркетинг
• разработка презентации
• разработка каталога