Маркетинговая стратегия для школы Мономах

Новая частная школа в Броварском р-не, которая находится в процессе строительства и формирования предложения. Выход на рынок планировался в течении полугода.

На момент создании стратегии у клиента нет ни нейминга, ни лого, ни фирменного стиля.

Со старта мы начали с обзора рынка частных школ Киева, Украины и СНГ. Мы выделили основные тендеции, ситуацию и спрос, сложности и преимущества этой ниши. Узнали объемы спроса в digital и потребности потенциальных клиентов.

После этого мы собрали карту конкурентов на основе 25 самых популярных школ Киева и других крупных городов.
Анализ конкурентов мы проводили на основе представления в интернете, позиционирование школ, их ключевых посылах и акцентах.
Провели анализ социальных сетей и упоминаний. Узнали их продвижение в диджитал: уровень траффика, источники привлечения, ЦА, рекламную деятельность.
В итоге на основе полученной информации мы распределили их на четкие сегменты и выделили лидеров и те каналы привлечения потенциальных клиентов, которые работают эффективно.

Так как стратегия создавалась на стадии, когда проходило только формирование проекта, мы провели исследование предложений конкурентов для формирование максимально востребованного и оптимального продукта.

Мы провели сравнение по категориям: методики обучения, особенности школ, формирование классов, безопасность, территория, партнеры, питание, факультативы, режим дня, расположение и стоимость.

Мы дали полные рекомендации по правильному формированию предложения от методик обучения до распорядка дня.

Мы создали общие данные по целевой аудитории, а именно:
— возраст, пол, семейное положение, уровень образования;
— доходность, должности и род деятельности родителей;
— категории, территорию проживания;
— полный набор предпочтений вплодь до посещаемых мест и магазинов.

Также мы разработали 3 полноценных аватара клиентов по таким параметрам:
— общая информация;
— что он хочет и что для него важно;
— чего хочет избежать и чего болится;
— что мешает купить и кто принимает решение о покупке.

На основе анализа, общения с клиентом, целевой аудитории и исходной информации мы разработали 3 концепции позиционирования проекта с описанием главных посылов и акцентов.

На презентации концепций мы определились, что больше всего проекту соотвествует концепция 1, и на ее основе будет строится вся остальная структура стратегии.

Мы прописали основную информацию по позиционированию, разобрали его эмоциональные и рациональные стороны.
Разработали главный месседж, прописали tone of voice, уникальное торговое предложение.

В разделе взаимодействий с потенциальными клиентыми мы начали с основных правил коммуникаций и представления проекта.

Мы прописали полный перечень всех каналов, которые будут работать максимально эффективно и поэтапно разобрали каждый из них и дали четкие рекомендации к внедрению.

Отдельным пунктом была внешняя реклама, где мы разобрали ее территориальное размещение, охват и бюджетирование.

Клиент получил полностью четкий и рабочий документ вывода проекта на рынок на 252 слайда и его дальнейшее продвижение. Как и любая долгосрочная стратегия, она будет дорабатываться по факту внедрения и корректироваться в зависимости от эффективности каждого канала продвижения.