SOCIAL
PROJECT
  • главная
  • блог
  • Нейромаркетинг: Как бренды играются с нашим мозгом
Нейромаркетинг: Как бренды  играются с нашим мозгом

Нейромаркетинг: Как бренды играются с нашим мозгом

  • 0 комментариев
  • 554 просмотров
  • 0 репостов
  • 1 лайков
  • 5

Скоро нейромаркетинг станет must have при запуске рекламных кампаний, а нам уже стоит присмотреться к нему: с точки зрения и потребителя, и бизнесмена. Цвета, звуки, запахи, визуальные образы — все это напрямую влияет на сознание целевой аудитории. Но как бизнесу удается правильно сыграть на наших эмоциях и ощущениях?

Что такое нейромаркетинг?

Это целая наука, находящаяся на стыке нейробиологии, психологии и поведенческой экономики. Нейромаркетинг помогает бизнесу определить, какое слово, оттенок или вкус оказывает максимальное воздействие на подсознание потребителя. По сути, это исследование деятельности человеческого мозга с целью влияния на потребительские привычки его обладателя.

Хороший пример использования нейромаркетинга — эксперимент компании Cheetos, изготовителя снеков. К нему привлекли группу женщин разных возрастов и статусов, незнакомых между собой. Сначала женщинам показали новое рекламное видео бренда, в котором главный герой решил отомстить знакомому, подсыпав ярко-желтых снеков в стиральную машину с белыми вещами. После этого был проведен опрос и подопытные рассказали, что ролик вызывает у них агрессию. Но исследователи просмотрели записи камер наблюдения и заметили, что на лицах женщин были явно положительные эмоции. Таким образом было доказано, что лучше верить подсознательному поведению, чем результатам опросов. А ролик совсем скоро запустили в рекламу, которая заметно помогла продажам снеков.

Как это работает

  • Слух. Обратите внимание на музыку, играющую в магазинах, торговых центрах и ресторанах — те же композиции, имеющие общее настроение и минимум смысловой нагрузки. Легкая, в меру ритмичная и приятная музыка так и манит сделать очередную покупку. Эти плейлисты специально подобраны нейромаркетологами и специально наталкивают мозг покупателя на мысль «надо брать!».
  • Обоняние. Это уже давно называют аромамаркетингом. Вспомните тот же запах возле ближайшего McDonald’s или приятные флюиды в магазине одежды. Запах только ускоряет принятие решение, выгодного для бизнеса: учуяв запах бургеров, вы еще больше захотите есть, а приятный парфюм будет ассоциироваться с роскошью красивой вещи, которую вы уже примеряли.
  • Осязание. Мировые производители начали упаковывать свою продукцию в бумагу вместо пластика еще до введения новых экологических норм и санкций. Почему так? Все просто — материалы, приятные на ощупь, просто больше нравятся потребителю из-за своих тактильных качеств и некой «ламповости», не оставляющей сомнений по-поводу грядущей покупки.
  • Зрение. Все мы знаем, что определенный цвет способствует определенным эмоциям. Красный наталкивает на решительные действия и уверенность в силе бренда, зеленый — на спокойствие и доверие, оранжевый ассоциируется с теплом, отдыхом в теплых странах и позитивными эмоциями. Бренды усиливают свои посылы нужным цветом и отлично доносят потребителю нужную мысль и впечатление.

Но нейромаркетинг — это гораздо глубже, чем вызов нужных эмоций. Это грамотно расставленные психологические акценты, на которые мы сознательно не обращаем внимание. Как это выглядит?

Немного примеров

  • Skoda. В рекламном ролике модели Fabia компания уделила особое внимание моменту, где эмблему бренда прикрепляют к машине. В будущем это позволило аудитории быстрее запомнить название бренда.
  • Oticon. Производитель детских слуховых аппаратов опросил потребителей и последние заявили, что дизайн продукции как-то слишком ассоциируется с вещью, которую используют старики. Тогда компания сделала дизайн аппаратов более стильным и свежим, а продажи быстро увеличились.
  • Sunsilk. Косметический бренд исследовал новый рекламный баннер путем айтрекинга — технологии, определяющей, куда смотрит глаз потенциального потребителя. Исследование показало, что взгляд девушки, направленный на шампунь, так же направляет и взгляд по эту сторону.

Что же, мы более-менее разобрались, что такое нейромаркетинг, как он влияет на сознание рядового потребителя, изменяет судьбы продуктов и целых брендов. Мы знаем, как большие компании используют наши же нейроны для увеличения продаж и как-этим можно воспользоваться. В конце можно было бы сказать, что за нейромаркетингом будущее, но нет. Это будущее уже наступает!

Получите профессиональную консультацию

по услуге для вашего бизнеса бесплатно

Вам понравилась статья? Поставьте оценку для рейтинга:

Комментарии (0)

Хотите оставить комментарий?

Получите консультацию
удобным для Вас способом!

Ответим в течении минуты!